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做到“竭尽全力”而非“尽我所能”

购买标书：买标书虽是一件非常简单的事情，但是荆州那次买标书给我印象深刻。那天下着大雨，我带着平台的资质原件，一大早火速赶到车站。到了荆州之后，辗转于市委大院，采购办之间，和相关人员套近乎，终于在截止买标书前完成了这次购买标书的任务。回武汉到家已经晚上八点多了，室友把饭菜热着，这是我这天吃的第一顿饭。

收款：为了收回那笔尾款，我连续两周时间里几乎每天都要去郊区，为了早上8:30之前出现在甲方门口，我每天早上5点半起床，坐2个半小时的公交。有一次，下着倾盆大雨，也是8:30前赶到那边，我膝盖以下的裤子、鞋都湿透了。由于甲方财务人员有事出去，在财务室门口一直等到11点多。

合同签订：这个合同的特殊性在于这个领导非常忙。接到这个任务之后，我8：30前赶到他办公室门口，我说了事情原委后他显得非常不耐烦。后给他发短信不回、打电话不接、拜访出差不在；但是我没有放弃，几乎每周都要发几遍短信询问情况、还想着怎么不让他觉得厌烦，他终于松口了，答应签但得修改合同。电子版发给他之后又石沉大海了，于是我又是重复的打电话发短信拜访。记得有一个周一早上为了等他，我从8:45到11:50在安全通道楼梯上站了三个多小时。最后他终于和我签了合同，并且告诉了我真实情况：他那边资金有点困难，但是承诺一定会帮我想办法。他的这句话真的让我欣慰了。

    作为销售每个节日需要给每个客户发祝福短信，并且不能让客户感觉是群发。不管是在烈日酷暑的夏季还是在大雪纷飞的冬日，我们都是在路上走着或是在客户面前微笑着。我坚信二八定律，要获得2成的成功就必须付出10成的努力。这一年最大的收获是：做任何事不要在拼尽全力之前说做不到，因为“尽我所能”和“竭尽全力”之间的区别很大！